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对话:中印农机合作的潜力与途径

来源:印中经济文化促进会(ICEC))     阅读次数:10     发布时间:2017-10-18

 

9月27日,2017中国(湖南)-印度经贸合作论坛在娄底举行。会议就中印在农业机械方面的合作与路径进行了深入的探讨。印中经济文化促进会执行总监曹可臻主持了中印专家、企业家对话环


对话中,中印嘉宾各自介绍了中国农机的优势以及印度的需求。并对如何从中国引进匹配印度市场的农机进行了务实的讨论。


以下为该对话的文字内容(纯干货):


对话嘉宾

维杰·萨达拉先生

印度著名农业专家及金砖五国农企理事会成员

维普尔先生

印度Kisan X农企创始人

龚昕

湖南省农业机械管理局副局长

邬超

湖南省农友机械集团有限公司外贸部经理


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Part I: 潜力

主持人:

中印农机之间将有怎样的合作?印度需要中国的哪些机械?


维杰·萨达拉:

印度和中国一样,是人口众多的国家,所以食品产业对印度人来说也至关重要。今天早上我在湘博会上看到了很多有意思的农业技术,都很适宜在印度市场得到宣传与运用。


中印的农业也需要密切的合作。印度农业是一个巨大的市场,在此我建议在座的各企业也可以去印度设立实体。因为对于机械来说,售后服务非常重要。


印度人口约为13亿,畜牧数量也是13亿,食品和饲料产业的市场潜力巨大。印度每年对食物类的需求是两千万吨,包括小麦、水稻、油籽、牛奶、鱼、蛋、肉、水果、蔬菜、茶、咖啡、糖等。同时很多非食物类农产品如橡胶、棉花、木材等也都有很大的需求。


我认为中国的农业科技是最适宜印度引进的,因为我们都有很多小型农业。欧美的农业规模都很大,所以他们的机械也都是大型的,不适宜印度农业现状。具体到生产环节,害虫防治、灌溉和蓄水也非常需要引进中国农机。采收方面,大型的收割机对于农民来说过于昂贵,所以在印度更常见的方式是出租。但是粮食采收只占了一年中的3-5周时间,其余时间无法出租出去,给机器购买商带来财务负担。因此印度政府正讨论农业无息贷款的事宜。温室及太阳能水泵方面印度已经有了一些技术引进,但是由于供应商少,成本仍然过高。同时还有水果采摘、甘蔗加工、养鸡、水产、牛奶及乳制品处理等领域也需要引进中国技术。


我的建议是,中国企业在进入印度之前需要认识到这是一个高度多样化的市场,需要进行仔细的市场研究,找印中经济文化促进会(ICEC)等良好的平台机构合作。

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左图为印度目前的生产方式,右图为印度希望的生产方式


维普尔先生:

大家下午好,我来自印度的一家农业创新企业,拥有超过25000名农民客户,通过在线和实体农业中心并行的形式为中小型农民提供最新的农业技术和机械。目前印度大多数采收前与采收后的农活都是传统型操作。尽管有不少农业科技公司的存在,却也不能满足中小型农民的需求。我们需要先进的技术,通过机械化和自动化来解决这些问题。


在接下来的两天里我需要寻找及确认40-50种中国的农业机械和技术,要求是可靠、易维护、适用全年,最好能在印度容易找到配件的产品。希望能与用于水稻、葡萄、甘蔗、小麦的机械生产商会见。我们希望能在我们的在线平台展示各位的机械和技术。请各位有兴趣的供应商与我联系,或通过ICEC来联系。谢谢。


印度市场对于各类农产品在2015年,2030年的需求量,以及每年增长量的百分比

主持人:

针对印度的需求,湖南可以提供哪些机械和技术?合作的潜力在哪里?


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龚昕局长:

湖南是一个典型的农业大省,现有耕地面积有413万公顷,其中水田300万公顷。主要农作物是水稻和油菜。水稻种植面积和产量连续多年在中国排第一位。湖南的农业机械在中国南方省份处于领头羊的位置。2016年,湖南省八种主要农作物的综合机械化水平达到了45%,水稻综合机械化水平超过70%。主要作物的主要环节,如耕耘、栽植、收获、转运、烘干、植保等都已实现了机械化。


同时湖南还是一个农机制造大省。2016年,农机制造总产值达到240亿元人民币,在全国位列第五。产品涵盖农作物种植各环节的产品,如履带式旋耕机、水田耕整机、玉米脱粒机等。最大的特点就是适合丘岗地区及水田的作业,满足重量轻、操作灵活、适应性强、通过性强的要求。国外的大型中型机械动力虽足,却难以适应复杂的地形地貌和水田作业。所以这方面湖南农机更具有竞争力。


我认为湖南和印度的农机之间有很大的合作潜力。

首先印度农业情况与湖南既有高度相似之处,也有互补之处。印度农作物以水稻、小麦、粗粮、棉花、蔬菜为主,湖南也是一样。印度水稻种植面积据我印象是占到45%左右,湖南作为水稻种植大省,具有丰富经验,双方可以互通有无。


第二我认为印度确实有非常广阔的市场。印度目前拥有全世界最多的农业人口,全亚洲最大、质量最好的种植面积。目前的农业机械化水平只有10%,随着农业现代化进程,对于农机机械和装备的需求是必然的。从湖南过去的发展经验来看,这种需求到一定程度后往往是呈几何倍数增长的。


第三是湖南诸多的农机企业在近年来已经与东南亚的一些国家甚至印度进行了很多国际合作。双峰县的碾米机企业劲锋的产品已经占据了越南市场的70%左右,占泰国市场的50%。而我旁边这位发言嘉宾则来自双峰农友集团,他们目前在越南、老挝,以及印度都已经开展了广泛的合作,今年出口东南亚的总额以及超过了1000万美元。


我们可以看到湖南农机走出去的国际合作已经有了很好的基础,下一步我们将总结经验、完善体制,实现更好的国际合作。


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邬经理:

农友集团位于曾国藩故居双峰县,面积20公顷,主要生产收割机、碾米机、烘干机、旋耕机等机械,出口额今年达到1000万美金。出口印度的产品主要为小型收割机和碾米机。因为这些机器物美价廉、易操作、维修简单,已经受到了当地用户的欢迎。我们下一步的计划是在印度建立组装厂。目前也遇到一些问题,希望在此次对话中能得到一定的解答。


Part II: 路径

主持人:

我们已经了解到印度和湖南有很多可以合作的点,但为什么目前真正进入印度市场的湖南农机却不像我们想象得那么多?企业到印度具体会遇到什么样的问题?我们又有什么办法来解决?接下来再请问邬经理,你们进入印度具体遇到了哪些问题?


邬经理

第一是关税问题,中国出口印度的关税一直较高,导致价格成本较高。而印度市场更需要物美价廉的产品。第二是售后服务,由于印度的农业机械发展水平较低,我们需要派出人员进驻当地以及培训当地人来进行维修服务,但印度的条件和水平都较低,所以遇到不少阻力。


维杰·萨达拉先生:

我认为这是非常重要的问题,值得探讨。第一对于关税问题,很多机械的非重点组件都是可以在当地找到和制造的,而重点组件或知识产权组件则可以从中国出口,然后在印度组装。这样可以降低出口额从而减少关税的影响。后期当获得市场之后政府也会相应地调整政策,使得在当地生产成为可能。


第二对于售后服务的问题,你们可以在印度建立一个售后服务巡游队伍,通过服务热线来提供上门维修服务,而不用停留在一个固定的公司地址,从而节省成本。在印度很多外企包括汽车行业都是这样做的。解决这些问题可以有很多创新的方案,如果你感兴趣我们可以进一步详谈。


主持人:

我们再问一下龚局长,您与湖南农机企业有更多的接触,请问他们进入印度除了以上两个问题之外还有什么其他的问题?政府在帮助企业走出去方面又提供了哪些帮助?


龚昕局长:

第一是我们农机走进东南亚及印度等国的渠道还不够通畅。很多企业没有独立的进出口资质。第二政府方面对农业产品走出去的扶持政策力度还不够。第三我们的企业还没有足够的国际贸易思维。我了解到很多企业还没有专业的翻译人才或外贸报关人员。第四是我们大多数的农机制造企业规模不大,无法跟中联重工等大型企业相比,单独面对未知的国外市场环境仍显困难。第五是东南亚国家及印度没有专门的农机经销商,所以对售后服务、维修、技术支持的维系是十分困难的。在这一方面日本等其他国家比我们做的好很多,会成体系的进入新市场。以上是我们农机企业走出去的道路还不够通畅的原因。


我的建议是:第一通过与当地从事机电产品或食品加工的商会合作的形式,让我们的产品首先得到展示,再建立小规模的出口贸易。第二湖南的农机可以团结起来一起进入外国市场,共同成立一个售后服务中心,提高当地消费者的接受度。第三我们可以尝试在当地建立组装长或投资建厂,如同我们目前已经在泰国完成的模式。这是最好的形式,但是需要考虑到两国间的生产标准、技术壁垒、政策条款、专利技术等的限制,必须清楚了解这些综合因素,才能达到企业落地生根的目标。总的来说,我认为应该循序渐进地推进湖南农机走进印度的进程。


提问环节


主持人:

很高兴看到中印专家的热烈讨论,并且在一些方面已经达成共识。希望湖南的政府,包括龚局长接下来可以尝试这些建议。接下来我们进入听众讨论和提问的环节,首先有请唐施恩总领事。


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唐施恩总领事:

谢谢,我想对刚才的讨论进行一下补充和总结。农友集团刚才提出了关税和售后服务这两大问题。而印度的专家维杰先生也给出了很好的建议。我认为还有一个问题就是,大多数的中国企业只把印度看作一个出口的市场。但是印度非常需要售后服务,印度仍不富裕,机械使用一段时间后废弃是不可能的,维修至关重要。我建议包括农友在内的中国企业,将印度不仅看作出口市场,而是看作伙伴。你们会和印度农业一起成长,还有ICEC这样的优秀平台为你们提供指导,达到前所未料的高度。


主持人:

谢谢唐施恩总领事。接下来请ICEC秘书长萨奇夫先生提问。


萨奇夫秘书长:

现在印度实行“印度制造”政策,出口到印度将越来越困难,关税不降反升。你们认为是否有可能促成湖南企业团体进入印度来发展,例如建厂组装,成立像富士康那样的联合体等?如刚才总领事所说的,出口这条路将会是很难的,想在印度获得成功必须得真正进入印度。


龚昕局长:

正如我刚刚所说的,我们湖南省政府在对于企业走出去方面,希望企业不仅仅是出口产品,而是一直支持企业在目的国建立组装车间或投资建厂。对于企业来讲,在国外生产也有另外的好处。上次跟泰国在商讨合作的时候,我们就发现如果企业在泰国建厂,那么还可以享受东盟国家零关税的政策。再通过泰国出口到其他国家就会比从国内直接出口能节省很多成本。所以请放心,我们政府的态度肯定是支持企业出国投资办厂生产的。但是我们也会有顾虑,如我之前讲到的,进入别的国家在生产标准等方面会有各种差异。所以对于企业来说在决定之前能把相关情况、政策真正搞清楚是非常重要的。


维杰先生:

我想对这一点进行一下补充。印度大多数的产品及农业机械都遵循国际标准,而对于一些例外的情况,我认为也可以通过制造商和印度方面的讨论来解决。


主持人:

没错,关于标准等的问题我们都可以通过沟通来解决。今天我们的中印农机合作专家对话环节非常成功,在唐总领事的原则性的概念领导下,我们得出应该以合作伙伴的形式来一起开发印度市场。ICEC印中经济文化促进会也非常愿意帮助湖南政府和企业来实现这一目标。











 


 

 



 

 

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